Wichtige Tipps für den Autoverkauf!

Ihr wollt euer altes Auto ist langsam aber sicher zu teuer und ihr wollt es gegen einen Neuwagen oder einen Gebrauchtwagen austauschen? Oder von einem kleinen zu einem großen oder schwarz zu einem weißen oder vielleicht auch kein Auto mehr, sondern ein Motorrad? Hier die wichtigsten Punkte.

In der Regel ist es recht einfach, in Österreich sein Auto zu verkaufen. Trotzdem gibt es einige Regeln, die ihr zu beachten habt, um einen guten Draht zum neuen Besitzer aufzubauen. Bereits beim schriftlichen Kennenlernen spielt es eine wesentliche Rolle, wie man mit dem Interessenten schreibt. Zunächst ist ein freundliches, aber nicht zu persönliches Verhalten wichtig. Ihr als Autoverkäufer betrachtet die Verhandlung neutral und sachlich. Der Schlüssel zum Erfolg ist die Verlässlichkeit. Also schreibt eurem potenziellen Käufer immer zurück und wenn es geht, schnellst möglich sodass er auch das Gefühl bekommt, dass es euch wichtig ist. Wenn ihr euch mit dem Interessenten trefft, achtet darauf, dass ihr alle wichtigen Unterlagen zur Hand habt. Ihr sollt professionell wirken und ihm sympathisch vorkommen.

Ihr sollt so gut es geht Missverständnisse und Streit mit dem zukünftigen Besitzer vermeiden. Deshalb sollte der Preis stimmen, er sollte ehrlich sein und vor allem fair.

Wir haben hier die wichtigsten Punkte für euch zusammengefasst.

Zu unseren Tipps geht’s mit „weiter“!

Realistischen Preis bestimmen

Ein realistischer, fairer Preis ist wichtig. Wenn ihr zu wenig verlangt, verschenkt ihr bares Geld. Ist der Preis zu hoch, wird sich niemand melden. Verschafft euch am besten einen Marktüberblick und vergleicht euer Auto mit anderen gleichen Fahrzeugangeboten. Macht euch Gedanken, wo die Stärken und Schwächen eures Autos liegen. Gerade bei Gebrauchtwagen kommt es hinsichtlich der Preisermittlung auf diesen Zustand maßgeblich an.

Wertet euer Fahrzeug auf

Vor dem ersten Treffen mit dem potenziellen Käufer, solltet ihr das Fahrzeug noch mal richtig putzen. Der erste Eindruck zählt. Jeder kauft lieber einen Gebrauchtwagen der geputzt und gepflegt ist oder zumindest so erscheinen. Auch Armaturen und Aschenbecher solltet ihr vor dem Verkauf reinigen. Auch der Lack sollte gründlich poliert werden und bessert leichte Schäden aus. In jedem Fall sollte man das Auto, wie schon zuvor angedeutet, nur in einem sauberen Zustand anbieten. Niemand wird mehr Geld ausgeben, wenn Krümel und sonstiger Dreck im Auto sind.

Präsentiert euer Auto richtig

Macht die Fotos von dem gereinigten Wagen vor einem schönen Hintergrund (z.B. einem schönen Haus). Ebenfalls sind Fotos von dem Innenraum wichtig. Macht von allen Seiten ein Foto und achtet auf die Schärfe des Bildes.

Zählt alle Extras und Vorzüge des Autos auf – auch was in eurem Wagen zur Serien-Ausstattung gehörte. Nur keine falsche Bescheidenheit! Weckt aber keine falschen Hoffnungen!

Fahrzeug-Check

Um mögliche Schäden am Fahrzeug auszuschließen, lasst das Fahrzeug im Vorfeld von einem Fachmann durchchecken. Wenn eine neutrale Stelle den Zustand vom Wagen geprüft hat, bleibt auch beim Käufer weniger Zweifel.

Zieht die Pickerl-Überprüfung vor

Sollte das Pickerl in wenigen Monaten ablaufen, empfiehlt sich die Kosten zu investieren und die Pickerl-Überprüfung vorzuziehen. Ein neues Pickerl signalisiert dem potenziellen Käufer einen guten Zustand des Autos und man kann besser wegen dem Preis handeln.

Unterlagen vorbereiten

Folgende Pflichtdokumente sind für den Autoverkauf nötig:

• Fahrzeugschein (Zulassungsbescheinigung Teil1)
• Fahrzeugbrief (Zulassungsbescheinigung 2)
• Hauptuntersuchungs-Bescheinigung
• Kaufvertrag in zweifacher Ausführung

Probefahrt

Bei einer Probefahrt solltet ihr einen neutralen Treffpunkt wählen – nicht vor der Haustüre. Lasst euch auf jeden Fall den Führerschein zeigen! Zudem gilt, bei der Probefahrt am besten immer mitfahren. Zur Sicherheit den Fahrzeugbrief nicht mitnehmen. Betrüger könnten versuchen, mit dem Brief und Auto zu verschwinden.

Der Kaufvertrag

Verkauft nie euer Fahrzeug ohne Vertrag! Es gibt genug vorgefertigte Musterverträge, die ihr einfach im Internet findet. Seid beim Vertragsabschluss ehrlich und gebt alle Mängel und Unfallschäden an. Tragt die Personalausweisnummer des Käufers auch immer ein. Im Kaufvertrag besonders wichtig: Gewährleistung ausschließen!

Bezahlung

Heutzutage ist die Bargeldbezahlung die gängigste Methode. Erst nach der vollständigen Bezahlung des Fahrzeugpreises, überlasst dem neuen Besitzer die Papiere.

Am besten nehmt ihr eine weitere Person mit, die bei der Kaufabwicklung als Zeuge dabei ist. Zur Sicherheit kann für die Übergabe von Geld und Papieren, einen Termin bei der Bank vereinbart werden (Angst vor Falschgeld).

Haftung

Ihr haftet solange für das Fahrzeug, bis ihr das Auto abgemeldet habt bzw. auf einen neuen Besitzer umgeschrieben habt. Es wird daher empfohlen, das Auto bereits vor dem Verkauf abzumelden.